Pierre Montaner est Directeur de la filiale polonaise de la SOPEXA et Directeur pour l'Europe centrale et orientale de SOPEXA

Jean-Philippe Correia (pour Centreurope) : Pouvez vous nous présenter Sopexa ?

La Sopexa (Société pour l'Expansion des Ventes des Produits Agricoles et Alimentaires) a été créée au tout début des années 1960 afin de promouvoir, à travers des campagnes génériques, les ventes des produits alimentaires français tant en France qu'à l'étranger. Aujourd'hui la Sopexa est présente dans 33 pays et son chiffre d'affaires s'élève à près de 100 millions d'Euros.
En 2002, la Sopexa a mené environ 1500 campagnes, dont environ 80 % à l'étranger. Les principaux secteurs d'activités sont les vins et spiritueux, les fruits et légumes, les produits laitiers et les produits carnés. Nous sommes également présents sur une douzaine de salons internationaux qui représentent plus de 10 % de notre activité.

Parmi nos nombreux partenaires, nous pouvons citer, le Ministère de l'Agriculture français, les offices Agricoles, les interprofessions (Interfel,CNPA, ANIVIT, CNIEL, etc), les Comités régionaux de promotion (InterRhône, UIVB, CIVB, etc,) et beaucoup d'entreprises du secteur privé (Lactalis, Bongrain, Bel, Eurial, Charal, Socopa, Soviba, etc.).

Concrètement, quel appui est susceptible d'apporter Sopexa aux entreprises francaises souhaitant exporter dans les PECO ?

La Sopexa est présente en Europe Centrale et orientale depuis le début des années 1990. Nous avons quatre bureaux (Varsovie, Budapest, Prague et Moscou), composés chacun d'une équipe de trois personnes. Notre zone d'activité est cependant plus large puisque nous travaillons également sur les Pays baltes, la Slovaquie, la Slovénie et la Bulgarie. Depuis septembre 1998, l'ensemble de nos activités sur les PECO est géré depuis le bureau de Varsovie.

En Europe Centrale et orientale, notre activité est principalement une activité de terrain car cette vaste zone de plus de 300 millions de consommateurs est une zone de défrichage. Bien évidemment notre activité au cours des dix dernières années a fortement évolué. De 1990 à 1998, il s'agissait essentiellement :

• d'actions de formations (sommeliers, cuisiniers) ;
• d'actions en restauration (concours de cuisiniers) ;
• de semaines françaises, soit en hôtel/restaurants soit dans des points de ventes alimentaires et d'expositions qui permettaient à des entreprises françaises de faire connaître leurs produits et surtout de rencontrer des importateurs potentiels.

Depuis septembre 1998, ce type d'activité a fortement baissé pour laisser place à des actions de promotions en GMS. Nous travaillons avec toutes les grandes enseignes européennes présentes en Europe Centrale (Carrefour, Casino, Auchan, Leclerc, Intermarché, Tesco, Makro, Royal Ahold, Jeronimo Martins, Hit, etc.). Notre appui ou aide aux entreprises françaises, dépend de leur degré de présence en Europe Centrale.

Si ces entreprises ne sont pas présentes sur ces marchés, nous pouvons leur proposer de participer à nos mini-expositions ou à des expositions alimentaires. Nous leur suggérons également des stores check (Pologne, Hongrie et République tchèque) afin d'évaluer la concurrence sur leur secteur d'activité ou même, dans certains cas, réaliser des études de marché.

D'une manière générale, notre cœur d'activité est tourné vers les sociétés qui sont déjà commercialement implantées sur la zone. En effet, nous proposons à nos clients toute une palette d'activités de communication et plus particulièrement d'activités promotionnelles en GMS. Il s'agit essentiellement d'animations, d'animations/dégustations, d'animation avec remise de primes directes, de concours consommateurs, d'actions de couponing, etc.

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