Comme partout dans le monde, les entreprises des PECO sont confrontées à la difficulté d’instaurer un système de rémunérations juste et incitatif, liant le salaire et la performance. A cela s’ajoute dans certains pays d’Europe balkanique et de la CEI le caractère imprévisible de l’évolution de l’inflation, qui rend l’usage de grilles de rémunération délicat.

La rémunération au rendement provoque un effet pervers non négligeable : les salariés s'autolimitent inconsciemment de peur de voir les normes de rendement augmenter. Le recours fréquent aux primes pour les ouvriers est également risqué car les intéressés finissent par les considérer comme un dû, en particulier lorsqu’elles résultent d’augmentations de la productivité. Le haut niveau d'imposition des salaires élevés rend les incitations pécuniaires proportionnellement moins motivantes à partir d'un certain seuil. Le système de rémunération « cafétéria », dans lequel le salarié choisit ses avantages sociaux, s'avère alors plus efficace. Le véhicule de fonction et le téléphone mobile font partie des avantages actuellement préférés par les employés.