La grande distribution est arrivée en Pologne au milieu
des années 1990, dans un contexte de concurrence et d'environnement
juridique peu contraignant. A l’instar des chaînes allemands,
anglaises ou néerlandaises, les principaux groupes français
sont présents, parmi lesquels qu’Auchan, Leroy Merlin,
Norauto, Décathlon, Géant Casino, Feu Vert, Carrefour,
Champion, Leclerc, Intermarché, Castorama, Go Sport, Leader
Price, Conforama et les Mousquetaires. De leur côté,
les détaillants polonais se sont réunis dans des groupements
tels que la chaîne de supérettes Lewiatan et ses quelque
mille magasins et distributeurs, ou la chaîne d’hypermarchés
Piotr i Pawe qui développe avec succès un réseau
d'hypermarchés. La grande distribution est tellement présente
en Pologne que l’on comptait par exemple, dès l’année
2000 à Cracovie, quatre hypermarchés de plus de 10
000 m²dans la même rue.
Les supermarchés sont très présents dans la
voïvodie de Mazovie, ainsi qu’en Basse-Silesie et Silesie.
Ils ont également une forte présence en Grande Pologne,
Lotz, Petite Pologne, et Basse Carpates. Ils sont en revanche quasiment
absents du nord du pays, peu densément peuplé. Les
discounters sont très concentrés en Silésie
avec plus de cinquante points de ventes mais ont une densité
assez forte en Poméranie, Lubusz, Grande Pologne, Cujavie,Lodz,
Opole et basse Silésie.
Tesco est le leader des hypermarchés, depuis son rachat
de treize magasins du groupe HIT. Sa part de marché n'atteint
toutefois pas 5 % des ventes de la grande distribution. Il est suivi
d’Auchan et de Real. Les discounters rencontrent un vifs succès
en Pologne. Biedronka, discounter polonais controlé par le
groupe portugais Jeronimo Martins arrive pour le moment en tête
avec 3,5 % de parts de marché et sept cent points de ventes
en 2004, suivi de Plus et Leader Price. La chaîne Albert se
place en tête des supermarchés, suivi de Champion et
d'Intermarché.
Cette arrivée en force de la grande distribution a provoqué
des tensions et la législation sur les nouvelles implantations
s’est durcie en 2000, prévoyant que les autorisations
seraient délivrées par les communes, après
consultation des associations de commerçants et de consommateurs.
Pour ces raisons, l’essor de la grande distribution stagne.
Le marché polonais de la distribution est un marché
encore peu concentré par rapport à ceux que l’on
trouve en Europe de l’Ouest ou en Amérique du Nord.
Il est semblable à celui de l’Espagne au début
des années 1990. Il reste encore beaucoup d’étals
traditionnels (plus de 110 000 magasins alimentaires dans le pays),
Les bazars gigantesques de Tuszyn, Rzgow, Gluchow ou Bialystok continuent
d’attirer des clients d'Allemagne, de République tchèque
et CEI.
La grande distribution en Pologne comporte un nombre croissant
de traits communs avec la situation observée en France, notamment
en ce qui concerne les relations avec les fournisseurs. Toutefois,
il existe certaines différences marquantes. D’une part,
environ 90 % des produits dans les rayons sont fabriqués
en Pologne. Et l’organisation et l’achalandage de rayons
tels que la charcuterie, la boulangerie et les alcools sont suivent
les habitudes alimentaires locales. D’autre part, le développement
des marques de distributeurs (MDD) est limité par une loi
de novembre 2002 contre la concurrence déloyale, qui impose
une limite de 20 % pour la commercialisation de produits à
marque propre dans les magasins de plus de 400 m². Toutefois,
les MDD se développent sous l’impulsion des discounters,
des cash and carry et des chaînes spécialisées
de droguerie et de parfumerie. dans l’agroalimentaire, le
textile, l’habillement, la droguerie, la parfumerie et le
bricolage.
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