Entretien avec Jérome Lesieur, Président de la Chambre de Commerce franco-lituanienne

Quelle est la part des investissements français en Lituanie ? Dans quels secteurs sont-ils les plus actifs ?

Les investissements français ne représentent qu'1 % des investissements directs étrangers (IDE) en Lituanie. I y a eu très peu de délocalisations françaises en Lituanie. La présence française est surtout due aux rachats d‘enteprises locales qui étaient leader dans leurs secteurs d‘activité, comme c'est le cas pour les travaux publics et la distribution de colis. Récemment, un grand groupe français a investi dans l‘affichage publicitaire, en poursuivant une optique similaire à sa stratégie française. La principale présence française concerne essentiellement le textile, les travaux publics, l‘imprimerie et la grande distribution.

Le niveau remarquable des performances économiques de la Lituanie suscite un certain intérêt en France. Que conseillez- vous en priorité aux entreprises françaises intéressées pour se développer en Lituanie?

Il est vrai que l‘économie lituanienne croît d‘une façon très rapide (6 à 8 % par an), mais, n'oublions pas que ce pays, bien qu'il soit dans l'Union européenne, reste en retard dans beaucoup de secteurs d'activité. La phase actuelle de rattrapage peut être comparée à celle des Trente Glorieuses.

En ce qui concerne les conseils, il convient de séparer plusieurs possibilités d‘investissements français en Lituanie.

• Le premier type d'investissements concerne la délocalisation, en vue d‘un rapatriement de produits finis en France. Il n'existe pas de problème particulier, bien au contraire, les faibles coûts salariaux et la main-d'oeuvre relativement qualifiée offrant des opportunités pour devenir ou rester compétitif.
• Pour le rachat d'une société lituanienne, l'investisseur ne sera pas non plus confronté à un problème spécifique, si ce n’est qu'il est nécessaire de poursuivre la politique commerciale de l'entreprise acheter, sous peine de perdre des parts de marché et risquer la faillite à moyen terme.
• La création d’un outil de production en vue de pénétrer le marché lituanien est en revanche plus compliquée. Il s'agit d'un marché spécifique, avec ses différences culturelles, d'un marché saturé et dans lequel certains produits efficaces en France pourront paraître inadaptés. Il convient donc de bien établir sa stratégie et de bien étudier le marché auquel on s’attaque.

Les entreprises lituaniennes sont réputées comme étant parmi les plus compétitives en Europe Centrale et Orientale. Sont-elles en mesure d’accéder au marché français ?

Absolument, la Lituanie possède une main-d'oeuvre qualifiée surtout dans les métiers manuels et elle possède des coûts salariaux parmi les plus faibles en Europe de l‘Est.

Les entreprises lituaniennes sont en mesure d‘accéder au marché français (certaines y sont déjà présentes depuis de nombreuses années) mais il faut d‘abord que ces entreprises se familiarisent avec, d'une part, la tradition commerciale française, c‘est-à-dire notamment un service-après-vente de qualité, ce qui n'est pas le cas pour l‘instant, et d‘autre part, la nécessité d‘être en conformité avec nos normes NF. Ce qui est imaginable puisque les normes CE quant à elles, sont largement présentes dans les sociétés lituaniennes, ainsi que nombre de normes de qualité de fabrication et de management ISO.

Propos recueillis par David Chelly, le 18 septembre 2005

Plus d'informations :

Jerome Lesieur Président CCFL Chambre de Commerce Franco-Lituanienne Smolensko g. 12-220, LT-03201 Vilnius Tel/ Fax: (370-5) 233 54 88 E-mail: [email protected] Site internet: www.cci-fr.lt